Segundo o INE, em 2024 existiam em Portugal 7.801 sociedades de elevado crescimento, mais 12,3% do que no ano anterior. Representavam 13,5% das sociedades com 10 ou mais pessoas remuneradas, mas eram responsáveis por 21,7% do emprego, 16,1% do volume de negócios e 20,3% do valor acrescentado bruto dessas empresas. Dentro deste grupo havia 670 gazelas, empresas jovens de elevado crescimento, mais 0,8% que em 2023.
Uma em cada sete empresas com pelo menos dez pessoas gera mais de um quinto do emprego desse universo. A pergunta que faço aos empresários com quem trabalho é simples: o que é preciso para a sua empresa estar nesse grupo?
O que o INE mede (e o que não mede)
Convém ser rigoroso. As estatísticas do INE dizem-nos quantas empresas cresceram depressa e quanto pesam na economia. Não nos dizem como o fizeram. Não conheço um estudo oficial que liste as práticas destas 7.801 empresas, e não vou fingir que existe. O que posso partilhar é o que vejo, nos meus anos de coaching, nas empresas que passam de um crescimento irregular para um crescimento previsível. As práticas que descrevo abaixo vêm dessa experiência e da metodologia ActionCOACH, não de um inquérito estatístico.
Há, ainda assim, um dado que ajuda a enquadrar. O INE mostra que, em 2024, só 47,7% das empresas sobreviviam ao fim de 3 anos. Crescer depressa é a exceção; sobreviver já é uma conquista. Isso torna ainda mais relevante perceber o que separa as empresas que crescem das que apenas resistem.
Cinco práticas que vejo nas empresas que crescem de forma consistente
1. Escolhem um nicho e dizem não ao resto
Nos 6 passos do sucesso empresarial da ActionCOACH (Mestria, Nicho, Alavancagem, Equipa, Sinergia, Resultados), o Nicho vem logo a seguir à Mestria por uma razão: não se consegue crescer de forma rentável a vender tudo a todos. As empresas que crescem sabem exatamente que cliente servem melhor do que a concorrência e recusam trabalho que as desvia desse foco, mesmo quando esse trabalho paga as contas no curto prazo.
2. Gerem por números, todas as semanas
Uma empresa em crescimento rápido não pode esperar pelo fecho de contas do trimestre para perceber que algo correu mal. As que crescem de forma sustentada acompanham semanalmente os 5 Caminhos para aumentar o lucro: número de leads, taxa de conversão, número de transações por cliente, valor médio por venda e margem. Cada um destes números tem um responsável e uma meta.
3. Crescem a margem, não só a faturação
Faturar mais com a mesma margem, ou com menos, é uma forma rápida de ter mais trabalho e menos dinheiro. As empresas que crescem bem tratam a margem como um indicador de primeira linha. Reveem preços com regularidade, conhecem o custo real de cada linha de produto e cortam o que não contribui.
4. Constroem equipa antes de precisarem dela
Segundo o Eurobarómetro de 2026, 35% das PME em Portugal dizem ter muita dificuldade em recrutar pessoas com as competências necessárias. Quem cresce não pode depender de encontrar a pessoa certa à última hora. Por isso, as empresas que crescem investem cedo em processos de recrutamento, integração e formação, e criam funções antes de o fundador estar completamente esgotado.
5. Planeiam a 90 dias e executam com accountability
Um plano anual sem revisão é uma intenção. As empresas que crescem dividem o ano em ciclos de 90 dias, com três a cinco prioridades claras, um responsável por cada uma e uma reunião curta de acompanhamento todas as semanas. O que não avança é discutido, não ignorado.
Crescer num contexto que está a mudar
O contexto ajuda a perceber porque é que estas práticas importam agora. Segundo o barómetro da Informa D&B, 2025 foi um ano de recorde de 20 anos na criação de empresas, com 53.030 novas empresas. Mas em 2026, até julho, a constituição de empresas caiu 4,2% e as insolvências subiram 5%, com 1.216 novos processos. A Informa D&B fala numa desaceleração desde o início de 2026.
Em fases de abrandamento, a diferença entre empresas com sistemas e empresas sem eles torna-se mais visível. Quem conhece os seus números ajusta a tempo. Quem gere por intuição costuma perceber tarde.
Checklist: a sua empresa está preparada para crescer?
Responda com honestidade a estas perguntas. Cada «não» é um ponto de trabalho, não um julgamento.
- Consigo descrever numa frase o cliente ideal da empresa e porque nos escolhe a nós?
- Conheço, de memória, a taxa de conversão de propostas do último trimestre?
- Sei qual é a margem bruta de cada linha de produto ou serviço?
- Existe um quadro de indicadores que a equipa vê todas as semanas?
- Os três processos mais críticos da empresa estão escritos?
- Há pelo menos uma pessoa preparada para assumir cada função chave se alguém sair?
- As prioridades dos próximos 90 dias estão definidas, com responsáveis e datas?
Imagine uma empresa hipotética de 15 pessoas que responde «sim» a duas destas perguntas. Não precisa de mudar tudo de uma vez. Precisa de escolher a pergunta com mais impacto e trabalhar nela durante um ciclo de 90 dias.
A ação desta semana
Esta semana, escolha um dos 5 Caminhos (leads, conversão, transações por cliente, valor médio por venda ou margem) e meça o valor atual com dados reais, não com estimativas. Escreva esse número num sítio que a equipa veja e defina uma meta para os próximos 90 dias. Medir é o primeiro passo para passar do grupo das empresas que resistem para o grupo das que crescem.
Se quiser estruturar este trabalho, a equipa da ActionCOACH Porto pode acompanhá-lo, seja em Coaching 1:1, seja no Workshop: Clareza e Alinhamento ou no Workshop: Planeamento 90 Dias. Uma conversa inicial serve para perceber em que ponto está a sua empresa e qual a alavanca com mais potencial.