Segundo a estimativa rápida do INE, o PIB português cresceu 1,9% em 2025, acima dos 1,3% da zona euro. No Boletim Económico de dezembro de 2025, o Banco de Portugal projetava um crescimento de 2,3% para 2026. São boas notícias, mas não são um plano. Nos meus anos de coaching vi muitas empresas a fazer o orçamento do ano seguinte com base no ano anterior mais uma percentagem escolhida a olho. Funciona enquanto o mercado ajuda. Deixa de funcionar no dia em que o mercado muda de direção.
Estamos a meio de 2026 e é a altura certa para começar a pensar em 2027. Não para adivinhar o futuro, mas para decidir com dados e preparar respostas para mais do que um cenário.
O que os números oficiais dizem
Comecemos pelo retrato macroeconómico, com as fontes e os anos a que se referem:
- Crescimento: PIB a subir 1,9% em 2025 (INE) e projeção de 2,3% para 2026 (Banco de Portugal, dezembro de 2025).
- Emprego: taxa de desemprego média de 6,0% em 2025, a mais baixa desde 2011, e 5,6% em dezembro de 2025 (INE).
- Preços: inflação de 2,3% em 2025 (PORDATA).
- Comércio externo: até novembro de 2025 as exportações de bens cresceram apenas 0,6% e as importações 4,3% (INE).
- Custo do trabalho: salário mínimo de 870 euros em 2025 e 920 euros em 2026 (PORDATA).
Lidos em conjunto, estes números dizem três coisas a uma PME. A procura interna esteve a puxar pela economia. Contratar continua difícil, porque há pouca gente disponível. E os custos, em particular os salariais, estão a subir mais depressa do que muitos preços de venda.
Os sinais de 2026 que não deve ignorar
Os dados da Informa D&B acrescentam uma nuance importante. Em 2025 houve um recorde de 20 anos na criação de empresas, com 53.030 novas empresas. Mas em 2026, até julho, a constituição de empresas caiu 4,2%, para cerca de 32.300 novas sociedades, e as insolvências subiram 5%, com 1.216 novos processos. A própria Informa D&B descreve uma desaceleração desde o início de 2026.
Não é um alarme. É um sinal de que o ciclo pode estar a mudar e de que um plano para 2027 deve ter margem de manobra. Uma empresa que planeia apenas para o cenário otimista fica sem resposta quando o cenário otimista não acontece.
Três cenários em vez de um número
Em vez de um orçamento com um único valor de faturação, proponho aos empresários que construam três cenários. Imagine uma empresa de distribuição com 15 pessoas que faturou 2 milhões de euros em 2026:
- Cenário base: crescimento em linha com o histórico da empresa. Por exemplo, 2,1 milhões em 2027.
- Cenário prudente: faturação estável, 2 milhões, com custos salariais mais altos. O que corto, adio ou renegoceio?
- Cenário de crescimento: 2,3 milhões, com um novo produto ou mercado. O que preciso de ter pronto (pessoas, stock, tesouraria) para o aproveitar?
Os valores são hipotéticos, mas o método é real. Para cada cenário, defina antecipadamente os gatilhos: que indicador, em que mês, me diz que estou a entrar neste cenário? Pode ser a carteira de encomendas, o número de pedidos de orçamento ou o prazo médio de recebimentos. O objetivo é decidir hoje, com calma, o que faria nessa altura sob pressão.
Traduzir a macroeconomia em decisões da empresa
Preços
Com inflação de 2,3% em 2025 e um salário mínimo que passou de 870 para 920 euros, uma empresa que não reveja preços em 2027 está, na prática, a aceitar uma margem menor. A revisão de preços deve ser uma decisão planeada, com data e comunicação preparada, e não uma reação tardia.
Pessoas
Com o desemprego nos 6,0% em 2025, recrutar demora mais. Se o cenário de crescimento exige mais duas pessoas no segundo semestre de 2027, o processo de recrutamento tem de começar no primeiro.
Mercados
Exportações de bens a crescer apenas 0,6% até novembro de 2025 são um aviso para quem depende de um só mercado externo. Também são um convite a pensar onde estão os clientes de 2027 e se a carteira atual está demasiado concentrada.
Tesouraria
Num ano em que as insolvências voltaram a subir, a tesouraria é a primeira linha de defesa. Planeie também o mapa de recebimentos e pagamentos, mês a mês, e não apenas a conta de resultados.
Um processo de planeamento em cinco passos
- Passo 1: fechar os números de 2026 com honestidade, incluindo margem por linha de negócio.
- Passo 2: ler os dados externos (INE, Banco de Portugal, PORDATA, Informa D&B) e escrever em meia página o que significam para o seu setor.
- Passo 3: construir os três cenários e os gatilhos de cada um.
- Passo 4: definir no máximo cinco objetivos anuais, cada um com um indicador, um responsável e um valor de partida.
- Passo 5: dividir o ano em quatro ciclos de 90 dias, com uma revisão formal no fim de cada um.
O passo 5 é o que mais vezes falta. Um plano anual revisto só em dezembro é um documento. Um plano revisto a cada 90 dias é uma ferramenta de gestão. É esta a lógica do Workshop: Planeamento 90 Dias: transformar a estratégia anual em compromissos trimestrais que a equipa consegue executar e medir.
Uma ação para esta semana
Escreva numa folha os três cenários para 2027 com um único número cada: a faturação. Ao lado de cada um, anote o indicador que lhe diria, em março de 2027, que está nesse cenário. Não precisa de mais de 30 minutos e já terá um ponto de partida melhor do que a maioria dos orçamentos que vejo.
Se quiser construir o plano de 2027 com a sua equipa, de forma estruturada e com acompanhamento ao longo do ano, a equipa ActionCOACH Porto está disponível para uma conversa. Os workshops de Clareza e Alinhamento e de Planeamento 90 Dias foram pensados exatamente para este momento do ano.